第190章賒電腦

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馬德凱點點頭，笑道:“你還別說，在網吧待了一段時間，我對電腦遊戲這一行業也有了些瞭解，你說的電腦遊戲行業會從單機遊戲向網絡遊戲轉變還真有些道理，這樣的話倒是不至於為了幾百個等待上機的人而擴大經營，如果真受什麼影響就得不償失了，不過網吧的發展好像就有了阻礙，得緩一緩了，等到電腦遊戲行業從單機遊戲向網絡遊戲轉變過後才能再做打算了，發展勢頭這麼好，有點可惜。”

“勢頭這麼好，發展怎麼能停，發展也有多條路徑嘛”謝文俊笑了笑“林溪市暫時先緩一緩，可全國那麼多城市，網吧照樣也可以像壹侶便利一樣搞全國範圍內的連鎖經營啊。”

“網吧你也想搞全國連鎖？”馬德凱發現自己永遠也跟不上謝文俊的思維。

謝文俊點點頭:“是呀，便利店可以，網吧為什麼不可以，我敢說目前全國最大的網吧絕對是我們這裡，就憑發財這塊響噹噹的牌子，要去其他地方一支旗不是難事。”既然林溪的市場飽和了，讓“發財”網吧向外擴張走壹何便利的老路是最好的發展手段，謝文俊前世的網吧生意競爭到了白熱化的時候一些經營者才提出讓網吧走連鎖化的發展路線，結果成功的卻沒有幾家，沒成功的原因是因為那時候的網吧實在是已經多得無法形容，而且大小不一經營混亂，一個網吧牌照的價格低的幾十萬。高得甚至可以炒到幾百萬，要想在這樣混亂的局面裡做到統一連鎖實在太難，但現在就不同了，現在可以說是網吧發展的起始階段，全國範圍內的網吧還不是太多，競爭雖然也有。但憑著“發財”的實力謝文俊相信即使去到全國任何一個地方，都能做這一行業的領頭羊，所以趁這時候把一個連鎖統一的響亮招牌打入全國市場是一種非常明智地行為。

“我知道。發財要去其他地方旗不是難事，憑我們的經驗和實力，做行業老大也不是難事，但是“馬德凱算了一算。

“發財現在的總資產已經是好幾千萬了，如果現在要全國擴張，那一個地方几千萬…就算規模小一點也得幾百萬吧，加起來這筆資金可不是小數目，照發財目前自身地情況來看好像做不到，難道又往水廠或者其他公司撥錢？”謝文俊搖了搖頭:“撥不出來，哪個公司都撥不出錢來。只能靠網吧自身發展。”林溪山泉水廠近段時間的利潤謝文俊都讓老爸原封不動的放好。得積攢一筆資金等到聚聯科技公司上市以後購買原始股票；壹佰便利的現金永遠不能撥到其他地方，因為它地現金是維持便利店和供貨商關係的“生命線，”一旦某個環節出現問題，就會如多米諾骨牌倒塌一般影響到所有分店；雨娛樂也就是一兩千萬的樣子。對於網吧的全國擴張作用不大；恆基地產和聚聯科技就不用說了，本幫不上忙。

“撥不出錢來，”馬德凱想了想“那…貸款？”

“呵呵，”謝文俊笑道“銀行的蓋樓錢還沒還呢。不找我們要就是好事了，還想再貸款？貸不到。”

“那還擴張個。”馬德凱也樂了“敢情你是在跟我耍嘴皮子啊。”

“耍什麼嘴皮子，有這工夫我不如去跟我同學挑紅警去，”謝文俊嘆了一口氣“要想網吧全國擴張現在確實拿不出這麼多錢來，這辦手續找店面的錢還是有的，就是沒有買電腦地錢，要對得起發財這塊牌子，一個地方怎麼著也得兩三百臺機器，十幾二十個地方加起來也得不少哇。”現在開網吧申辦營業執照幾乎不太花錢，連文化局那關都還不用過，所以最佔資金地地方就在這買機器上了。

馬德凱點點頭:“就是，不好得上億才夠，要是之前你答應搜狐或者新把那聚聯在線給賣了，這個問題倒是就解決了。”馬德凱不知道“聚聯在線”是謝文俊的“大買賣，”謝文俊也懶得跟他細說，於是笑道:“上億人民幣，唉，上億cc…那個還差不多。”馬德凱“撲哧”一笑:“呵呵，你這臭小子。有那麼多麼。”謝文俊不屑道:“你以為我是你啊，輝哥跟我說過，你是…乾貨”一次就只有幾cc。”

“幾cc？”馬德凱又好氣又好笑…”靠。那是小輝。他十次連一cc都噴不出來。”

“我靠，小馬哥，你真是越來越俗了，”謝文俊哭笑不得“你倆誰也別說誰了，都是一丘之貉。”

“哈哈，你也不是省油的灼””馬德凱抿了一口茶“既然沒錢就別搞什麼全國擴張了，還是穩當點好。”

“沒錢歸沒錢，不過要擴張倒也不是一點辦法沒有，”謝文俊笑了笑“你還記得北京高科那個管銷售的呂大能麼？”謝文俊一提起呂大能馬德凱就笑倒了:“記得，他前幾天還email個什麼愚人節地電子郵件給我，騙我說在金碧擺了一桌請我吃飯，我是那麼笨的人麼，愚人節這洋玩意兒我還是知道的，丫現在不是在北京總部麼，沒事來林溪幹什麼，後來被我反騙了一下，可著笑了…哈哈…算了。這事改天再跟你聊，丫當初還是小輝介紹給我認識的，丫是個見人，跟我沒聊幾次就大哥大哥的亂喊開了，對了，你提他幹什麼？”

“呂大能現在是北京高科全國市場渠道經理，北京高科的全國渠道銷售都歸他管，權力大地，而且目前市面上的兼容機有近一半都是往北京高科出地貨，”謝文俊朝馬德凱眨了眨眼睛“所以要是和呂大能有得商量，那上萬臺電腦對於北京高科來說還不是小意思了。”馬德凱聽了謝文俊這話有些奇怪:“你不會是想讓呂大能把電腦先…先賒給咱們吧？”

“賒？”謝文俊笑了笑“呃…差不多，就是這意思。以前他還在林溪管銷售的時候輝哥就找他賒過幾次機器，不過數量不大，幾十臺而已。”馬德凱搖了搖頭:“那不就結了。幾十臺嘛，現在你想找他賒上萬臺？除非他腦袋有病，北京高科的高層腦袋也有病，要不然怎麼除。這可是電腦哇，又不是五一塊的兩頭點火。”

“其實這跟貸款是一個道理，只不過一個貸的是現金，一個貸地是實物而已，利息也照樣可以算，為什麼就不能賒呢？”謝文俊既然能這樣想，對呂大能這個人會做的事還是有個八成把握的。

馬德凱想了想:“是跟貸款一個道理。但北京高科不是銀行啊。他們賣產品地最怕的就是收不到款，你還…你還想提這茬，恐怕真的不太可能。”怪不得馬德凱現在安於在網吧裡待著圖舒服，不就賒個萬把臺電腦麼。居然驚訝成那樣，這要換了譚輝估計能讓謝文俊往死裡賒，最好能除個十萬臺，這不要錢的買賣即使是花再大地代價也是值得一做的，於是謝文俊搖了搖頭:“沒試過怎麼知道不可能，其實一萬臺電腦這個數字聽起來嚇人。但對於北京高科來說真的不算什麼，人家每個季度往全國各地發多少臺電腦你知道麼。反正我的意思就是小馬哥你去和呂大能商量商量這事，應該能成的。”

“能成？憑什麼？”馬德凱苦笑道“就憑以前經常來往的那點生意場上的情？”

“什麼狗情，不談這茬，”生意場上地“情”沒有相互之間地利益來維繫就連狗都不如，謝文俊從他和曾鴻章現在的關係上就看得出來了，都他孃的錢最親“呂大能如果肯賒電腦給我們對他們北京高科也是很有好處的，發財網吧現在是個什麼情況他心裡清楚，只要擴張這一步走起來了，他還怕還不了他電腦錢麼，他放出電腦來既提升了銷售又多了一筆利息收入，有什麼不好，北京高科現在銷售雖然做得火，但大多都是家庭生意，一臺兩臺這樣慢慢賣出去地，你以為他不想把網吧這一渠道做大？那些網吧的單子比起一臺兩臺的家庭生意說實話還不夠他們牙縫的，要是這次幫助發財網吧走出擴張這一步，那以後發財網吧電腦升級換代的生意還不全是他們的，總之他只要肯賒電腦給我們，絕對只有利，沒有弊。”

“呂大能只是個全國渠道經理，找他地話，他做得了主麼。”謝文俊說的這些都是實情，可是馬德凱擔心這麼大地事情就憑呂大能一人拍不了板。

謝文俊想了想:“呂大能做不了主。那他們老總可以做主吧，反正呂大能也只能起一個橋樑的作用。”馬德凱點點頭:“那行。我就找他先談一談，試試看。”

“嗯，”謝文俊考慮了一下“就拿發財網吧給他們做抵押，如果不行水廠也可以，只要他們願意賒就行。”馬德凱張大了嘴:“還要抵押物？”謝文俊笑了笑:“當然得要了，這年頭難道還能憑一塊臉和一張嘴就除到東西啊，呵呵。”

“看來還是有風險的嘛，”馬德凱嘆了一口氣“這萬一要…”

“沒有萬一，就這麼跟他談就行了。”網吧的發展路子早就在謝文俊的腦袋裡盤算開了，現在擴張時機正好適宜，哪有什麼萬一。

馬德凱點點頭:“那讓你小舅去北京一趟？”

“什麼我小舅去，當然得你去了，”謝文俊笑了笑“怎麼，還想偷懶啊，我小舅不適合幹這種事。”馬德凱知道謝文俊的意思是他小舅不適合幹跟人談生意這事，但謝文俊這話說出來覺聽著怎麼那麼彆扭！於是笑道:“合著我就適合幹這種又除又借的勾當啊，我臉皮厚還是怎麼著，哈哈。”

“嗯，是有點兒，跟長城上面的板磚有得一拼，”謝文俊站起來伸了個懶“行了。這事就這麼定了，小馬哥，抓緊時間辦吧。我還是得去跟鄭剛他們挑幾局紅警，免得這倆小子老在天下無敵面前冒充天下無敵，還有沒有天理了。嘿嘿。”

“你還好意思說他們。”馬德凱笑道:“你不也一樣麼，看來咱們臉皮都能用來當長城上面的板磚，哈哈。”謝文俊去到小機房只見鄭剛和宋磊落兩人遊戲也沒玩，你一句我一句爭得面紅耳赤，謝文俊一聽原來兩人又在爭誰才是“天下無敵，”看來宋磊落對於這咋“天下無敵”的名聲很是看重。連老大都敢叫板。

“別煩了。爭個，”謝文俊制止住了兩人“挑一局不就知道了麼。”

“挑了兩局啦，”鄭剛搶先道。

“是我贏。”

“沒有啊，老大，你怎麼能這樣說，”宋磊落辯解道“其實一人贏了一局，但是我贏的那局是靠真正的實力取勝。老大贏的那局只是投機取巧，所以總體來說。應該算我贏。”

“投機你個頭，輸贏只看結果，哪管什麼投機不投機，”鄭剛扯著嗓子叫道:“你贏地那局一點兒技術含量都沒有，算不得什麼，所以總體來說應該算我贏。”

“我靠，不要吵了，不服就打…”謝文俊本想說打一架，不過想想還是沒說，否則鄭剛一咋“劈山碎石大砍掌”宋磊落不就輸了麼，於是轉口道:“你們一人和我挑一局，看誰被我滅掉之前在時間上能撐久一點就算誰贏。”謝文俊這超級狂妄的言語終於制止住了兩人的爭吵。不過萬分不服氣地表情都寫在兩人的臉上，鄭剛想想還是不行，要連宋磊落都整不贏那以後還混不混，就算是玩遊戲也一樣，於是對謝文俊說:“待會兒再跟你挑，你先得幫我們解決私人恩怨。”這算哪門子的私人恩怨啊，謝文俊哭笑不得:“無聊！”

“我不管，我就是無聊，”鄭剛模仿謝文俊的無賴脾氣也是入木三分，他指了指宋磊落地鼻尖兒“第一局這小子沒幾分鐘就造了一大堆手雷兵飛快的衝過來把我給滅了，我都還沒有準備好，你說是不是一點兒技術含量都沒有，一點競技神都體現不出現，總體上是不是我贏嘛。”鄭剛這麼說話，宋磊落也不甘心，抬手也去指鄭剛的鼻尖兒。不過還是沒敢這麼做:“第二局你知道老大是怎麼贏我的麼，他要賴，玩投機取巧，趁我不注意用儲錢罐把電塔造到我的領地，結果我這兒就被他的電塔包圍了，一下就被滅了，是不是太投機取巧了啊。一點兒遊戲的髓都沒有掌握，那總體上是不是該我贏嘛。”謝文俊一拍腦袋:“哎呀…”

“誰贏？”鄭剛和宋磊落一臉認真模樣，異口同聲地問道。

“贏個，兩頭豬，”謝文俊著急道“得買飯回去給那群懶鬼吃，差點給忘了，時間差不多了，該走了，改天再來玩，哦，對了，小剛，還有你地電腦，就這小機房裡的你喜歡那臺都成，我去跟小馬哥說一聲，待會兒讓他開車送你回去得了，就這樣，我去給他們買飯，然後回學校。”鄭剛笑道:“慢走，不送。”謝文俊剛出了小機房的門又折了回來，盯著宋磊落問道:“還不想走？”

“啊？”宋磊落尷尬道“我也要回去啊。”

“廢話！”謝文俊扯著一臉意猶未盡的宋磊落出了網吧“買那麼多份飯我一個人怎麼拿，一玩起電腦來你連這事也想躲掉啊，幫忙拿東西才是你今天逃避勞動跟我們出來地任務。”謝文俊心想鄭剛收宋磊落做金牌小弟果然沒錯，丫還是有點用處的，至少也是一臺小小“搬運機”謝文俊和宋磊落買了飯回到學校，同學們的大掃除已經進行到了收尾階段，便一個個扔掉手上的活兒拿起盒飯就狼虎嚥了起來，謝文俊心想這活兒果然多，還好出去躲了一趟，不然準得累死。

吃了一肚子零食的袁佳和第五生還在拖地，謝文俊假模假樣的過去跟小媳婦說:“辛苦了，剩下地我來。”

“早該來了，懶鬼，”袁佳把手中的拖把扔給謝文俊“我要回去了，連續劇快開始了，拜！”

“不是吧，連續劇有什麼好看，等“謝文俊話還沒說話袁佳就已經跑了老遠，只剩下回眸一笑，於是謝文俊只好續上小媳婦地活兒在地上划起了“聯”

“五生，你也休息吧，讓宋磊落來宋磊落，你丫是飯桶啊，剛才吃過還吃？”謝文俊把手巾的拖把一扔，衝上去就把宋磊落給整趴下了，用的是從鄭剛那裡偷師來的新招——“劈山碎石大砍掌”