第九十五章

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連著幾，吉祥小鋪的生意都以慘淡收場，看著自家鋪子裡三三兩兩幾個客人，又看看對面小樓高朋滿座的情景。馮氏忍不住要唉聲嘆氣。那朱氏到是天天風得意，時不時還來馮氏面前顯擺顯擺刺幾句。這可把馮氏氣狠了，她一個農村婦人也沒見過大世面，覺著你們不就是比咱店裡便宜一兩文錢麼，那我大不了和你價格一樣，客人總會回來的。

當天回家馮氏就把自己的想法和丈夫、女兒說了。她的態度還異常的堅決。呂大江聽完到沒多大反應，不支持也不反對。可妍卿看得出來她要是不阻止的話，馮氏必定就這麼做了。

雖然前世她不是學商的，可到底也懂得打價格戰是做生意最忌諱的一題，是惡競爭的開始。而且以他們家現在的財力實在也耗不起價格戰。

她們經營的吃食就是大眾化食物，客源就是一般普通老百姓。這古代人不比現代人嘴巴刁，不是說你味道好哪怕稍微貴點也不怕沒客人上門。她知道這些底層老百姓首要目的是吃飽便宜，味道差別對他們來說並不是首要的。所以自家小鋪會生意慘淡的本原因就在這裡。當務之急她得研發出口完全不一樣的食物，是別人一下子模仿不了的，直接把客戶群區分開來。

趙妍卿心底盤算得清清，可她也瞭解自家爹孃的認知面太窄，跟他們說商場規則估計也是對牛彈琴。索她也不解釋了，直接說道:“爹，娘女兒覺得拼價格這辦法肯定是不妥當的，再說咱們家現在也沒這家底去拼。女兒有一個想法，咱們可以研發新口味的吃食，將兩家賣的吃食徹底區分開來。這樣如意小樓就不會威脅到我們的生意。”

“妍妍，新口味的吃食哪那麼好想的。這做飯做菜不都是這個味道麼。”馮氏不贊同，覺得自己做了大半輩子的飯，這味道也就這樣，大抵就是手藝好不好的區別。

“娘，這你就不知道了。上次我去華天府看到很多外邦人，他們的吃食跟我們就很不一樣。”一聽外邦兩字，馮氏連連搖頭:“外邦人？這可萬萬使不得的。我們這兒的人哪裡能吃得慣那蠻子的吃食。”

“妍妍，這主意肯定不行的，咱們的口味哪裡能跟外邦的一樣。聽人說，那些個蠻子都跟野人似得。”呂大江也加入勸說的行列。

“除了拼價格，那爹孃可還有辦法來對付如意小樓的惡意壓價嗎？”好吧，她也不能怪馮氏和呂大江，畢竟兩人半輩子都沒出過這個縣。連真正的外邦人都沒見過一個，所知不多的信息也是從外人那兒獲知。

聞言，呂大江和馮氏又不說話了。馮氏還是覺得拼價格最有勝算，可就像女兒說的自家現在家底不實拼不過呀。這麼想想她又犯愁了。

“爹，娘。眼下咱們也沒有辦法可想，倒不如就讓我出去找找看，有沒有什麼合適的新鮮吃食。”好像依照現在這糟糕的近況也沒有別的辦法了。馮氏只好答應，但她要求呂大江陪著一起去。一個未出閣的姑娘家家的獨自外出總是讓人不放心的。她也怕女兒又去金家，被金家人羞辱。趙妍卿多少也瞭解自家母親的心思，為了讓她放心自是答應了。

不，父女倆就僱了一輛馬車前往華天府。一路上趙妍卿都是一副若有所思的模樣悶聲不響。直到半路稍作休息時，呂大江才忍不住問道:“妍妍可是已經有了對策？”女兒一心前往華天府，他以為必定是有了想法的。

趙妍卿不忍欺騙他，沉了半響才老實說道:“爹，其實女兒並沒有具體的想法，可咱們要推出新鮮吃食必須前往大的地方尋找。待在邵縣必定是沒有機會的。”

“可咱們非去華天府不可嗎？”大的地方也不一定要去華天府啊。

“爹，華天府是除了京都鳳府最具繁華的府城，那裡有很多港口，往來貿易發達，離咱們縣又是最近的，咱們幹嗎不去。若爹擔心女兒去金家，那您只管放心，此次女兒決計不上金家。”呂大江看著她說的這般信誓旦旦，這才勉強答應了下來。

一路上父女倆馬不停蹄直奔華天府。找了間便宜的客棧，打點好住宿，打包了些包子饅頭。期間趙妍卿從客棧掌櫃的口中打聽到華天府有名氣的幾家酒樓。她心裡謀劃著就從這些酒樓裡去取取經。

理想是美好的，現實是殘酷的。人家大酒樓本就不讓她隨隨便便進去，就是進去了也必須要消費。不然只有被攔在外面的份。連吃了幾個閉門羹，趙妍卿有點沮喪。覺得自己確實想的太天真了。手藝，偷師這種事情在現代都是嚴防死守的，更何況是古代呢。就這麼巴巴的進去沒被他們打出來都是幸運的，更別說去參觀廚房什麼的了。今天她要是有個幾百兩傍身可能還能裝裝大爺去廚房溜個彎偷點師。眼下這條路是走不通了。

眼看天漸漸轉黑，累死累活地轉了一圈一點收穫也沒有，父女倆只能回客棧從長計議。

夜朦朧，白天喧譁的大街已慢慢趨於平靜。臨街的小鋪已關門的差不多，街上行走的人也越來越少。

今天出師不利，尋找新的吃食的事半點頭緒也沒有。心裡除了沮喪還有不少負面情緒充斥著，她著實也睡不著，索悄悄起。猶豫了片刻她還是出了客棧。

華天府她其實一點也不，可只有這個地方她就是閉著眼睛都能準確找到位置。

盯著金家緊閉的硃紅大門，她的心情更失落了。好似無論她來多少次都是這樣的結局。而她卻無計可施，只能被動的等候在金家大門外。用曾經她最唾棄的辦法守株待兔來希冀達到心之所想。

雖然知道結局一樣，可她還是選擇隱身在金家大門的某處角落裡。兩眼直勾勾的盯著那扇始終關閉的硃紅大門。總覺得她站在這裡就離那呆子更近一步。

也不知道她在外面等了多久，忽然“吱呀”聲響起，那扇大門竟奇蹟似得開了一角。緊接著裡面出來一名小廝。那小廝也不立刻出門，先探頭探腦了一番，確定周圍沒人，才快步走出大門，徑直往一個方向走去。看到這裡，趙妍卿也不做多想，鬼使神差的跟了上去。

走了約摸一盞茶的時間，那小廝在一間雜貨鋪前停了步子。他上前輕輕敲了兩下門板，沒一會兒，那鋪子門板從裡邊卸下了3塊，從鋪子裡出來一個人。趙妍卿離得有些遠並沒有清楚的看到那人的長相，只悄悄的往前靠近了幾步，著潔白的月光，總算讓她看清了那人的相貌。

竟然是他，金毓的書童八寶。這是怎麼回事？八寶怎麼會在這裡？一堆疑問在趙妍卿頭上繞過。可現在忽然出去似乎不是個好時機，她決定在等等。

那倆人說了沒幾句話八寶就了一點東西給那小廝，那小廝也不推辭大大方方的收進口袋裡，這才向八寶巴拉巴拉道出了金家的近況。

趙妍卿考慮到現在不適合出現，只能豎著耳朵努力偷聽他們的對話內容。她隱隱約約能猜出他們倆的話題中心圍繞著金毓。

那小廝忍不住替八寶道不平:“哥，你說老爺夫人咋能把你給趕出來呢。當初也是少爺自己偷偷跑出去才出了事，這也不能全怨你不是。可是夫人硬是遷怒於你，連辯駁的機會都不給你，生生將你打的半死扔出了金家。你說夫人這不是遷怒是什麼。”

“別，少爺出事我推卸不了責任，確實是我沒照顧好少爺，不怨夫人這般對待我。只是，阿炳今後關於少爺的一切你可得告訴我。”

“我說八寶哥你都被趕出金家了，幹啥還這麼關心著少爺呢？”他也不明白了，金家這般對他，他為啥還要這麼關心少爺。要換成是他不恨上金家就不錯了。

“你不懂，如果沒有少爺我這條命早投胎去了。”他6歲那年家鄉又是災荒又是瘟疫，全村人都死了大半。他們一家7口人只剩下他一人硬撐著。後來要不是遇見少爺，得少爺相救，他也是活不了的。所以他這條命是少爺給的。只要不是少爺趕他走，他就不會走。

聽八寶這麼說，那小廝也好再說什麼，倆人又說了一會兒話便分開了。

翌一大早，呂家父女倆便起出門去了。趙妍卿說西市有不少新鮮的玩意兒，去看看沒準能找到什麼。呂大江反正也沒什麼意見，便跟著女兒一道去西市。

但只有趙妍卿自己知道去西市是為了什麼。

來到昨晚的雜貨鋪門外，那鋪子一早已經開了張，趙妍卿便徑直走了進去。那鋪子的老闆見有客人便出來招呼。剛一打上照面，那老闆便愣住了。

“是趙姑娘吶！”那老闆一眼便認了出來喊道。

“李大叔！”雖只有一面之緣，但趙妍卿記人的本事一直不錯，立刻便想起了雜貨鋪老闆是誰。

“趙姑娘你怎麼會在華天府？”

“我來華天府辦點事。李大叔，婆婆最近可好？”

“我娘一切都好，就是突然讓她閒下來很不適應。這不前兩天讓我妹子接去家裡小住了。”

“過一陣子就會習慣的，畢竟天倫之樂，兒孫繞膝才是最幸福的事兒。”兩人坐下又閒聊了幾句，趙妍卿決定還是開門見山的說:“李大叔，不瞞你說，我今來您店裡是要打聽一個人的。”自她進鋪子那會兒，李老闆便心裡有數。只是人家沒說破，他也不好意思直接問。現下既然提出來了，那他便聽聽就是。

“趙姑娘請說，只要是我知曉的必定會相告。”

“李大叔，我想問你鋪子裡是不是有一個叫八寶的年輕小夥子？”聞言，李老闆甚是驚訝，那小夥子便是自家老孃前些子從路邊撿來的。小夥子一直都在自家後院養傷，並未出現在前廳。

“趙姑娘，不瞞你說前些子我娘確實從街上救了一位年輕小夥子，可他一直都在我家後院養傷，你是如何得知的？”

“李大叔，婆婆搭救的小夥子是我一直在找的朋友，可否請您領我過去見見？”

“原來是趙姑娘的朋友，那是自然。那小夥子被我娘撿來的時候可受了不少皮傷，這不將養了個把月才稍有起。”李老闆邊說邊帶著趙妍卿來到自家後院。