第157章 算我吃虧，成交

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趙鐵生陪著李明浩和羅聰進到會議室。

桌上擺著瓜果梨桃，還有瓜子和礦泉水。

廠裡負責接待的人，去叫葉悅和同學生們進屋吃水果。

趙鐵生把李明浩讓到了主位。

李明浩也沒客氣，坐下後又撒了一圈煙。

等葉悅和江楠，王衛東都進了屋，大家開始吃東西，吹風扇。

李明浩這才詳細的，又把共享單車需求說了一遍。

“老趙啊，你們自己設計車鎖，還是從外面採購？”他一聲“老趙”，拉近了跟趙鐵生的關係。

趙鐵生趕緊說道：“我們有專門設計車鎖的師傅。”他一指右邊坐著的中年男人，“這是李工。”李明浩說道：“李工程師，你看看我這張圖，就能明白個大概了。”他把一張簡易的草圖，遞給了李工。

“車鎖裡裝個片，用紐扣電池供電。”

“我用另一個磁卡片當鑰匙，一碰即開。”李工馬上說道：“門卡？”李明浩一拍桌子，“跟行家說話，就是省事。”

“對，就是門卡的原理，但我的磁卡更要複雜一些，裡面有記時功能，車鎖上後，會及時清零。”

“在我的電腦裡有簡單的管理系統，只在大學校內管用。”

“這套程序，我會請大學的專家開發。”李工琢磨了一會，他抬頭看著李明浩，“只要你能拿出一套成品片和磁卡，我就能把鎖設計出來。”李明浩大喜，“太好了，那這麼說，關鍵問題都解決了。”他看著趙鐵生，“老趙，該咱們談正事了。”

“自行車加車鎖，你開個價。”趙鐵生握著拳頭，不住盤算著。

李明浩呵呵一笑，又點上一支菸，他說道。

“我可提醒你，別獅子大開口啊。”

“我這走的是輛產，不是一輛兩輛的自行車，小打小鬧。”趙鐵生這時出生意人的本。

“自行車構造……確實成本不高，就是這車胎費橡膠，是實力的。”

“還有這車鎖的開發費用，你讓我算算。”他小聲跟左右兩邊的副廠長，低聲合計著，然後又跟李工說了會悄悄話。

等到他點頭後，這才坐正身體看著李明浩。

“我們商量過了，每輛……”此時，連葉悅和萬芷欣和江楠等人都停了下來，看著趙鐵生和李明浩。

這種討價還價的生意場面，還刺的。

大家都想知道，李明浩最後能多少錢一輛，把自行車的價格定下來。

萬芷欣更是扭著翹|，一臉興奮的表情。

“260塊錢。”趙鐵生像是下了很大決心似的，說出這個數。

他盯著李明浩，等著看他的反應。

就見李明浩呵呵一笑，他用手指虛點著趙鐵生，“老趙，你這太滑頭了，不講究啊。”

“你要是這個價，我就到市找自行車廠家去了。”趙鐵生急道：“李總，這價真不高。”

“這裡面也就剩下二三十塊錢的利潤。”李明浩笑笑，“我姐可是冉莎莎。”這是包括葉悅在內，第一次從李明浩的嘴裡聽到冉莎莎的名字。

江楠疑惑的問陶欣然，“冉莎莎是誰？”萬芷欣一臉笑意的小聲說道：“望莎集團的老總，本省的知名企業家。”蘇勝就是一聲“臥槽”。

何年喃喃的說道：“怪不得咱們能去望莎度假村，原來這是老大自己家開的。”王衛東小聲說道：“沒聽老大說嗎，是遠房的表姐。”何年就道：“啥遠近的，那也是表姐啊。”趙鐵生聽李明浩搬出冉莎莎，他苦笑一聲。

“240，這是底線了。”李明浩不為所動，繼續說道：“明天開500輛，然後用不上兩個月，又是1000輛。”趙鐵生不住據理力爭，李明浩不急不緩。

雙方在進行拉鋸戰。

這一刻，方雅倩是徹底服了李明浩，她自信面對這樣的場合，她是無論如何也做不到這麼鎮定的。

其實當報價260的時候，方雅倩就想。

如果是自己的話，是不是就接受這個價格了。

羅聰身在望莎集團總部，大小談判也參加不少，在他眼裡，李明浩絕對是商業方面的行家。

“真是不能以年齡論英雄啊。”李明浩最後說道：“我經營成本也很高。”

“首先自行車鎖要定期換電池，這就是一筆大費用。”

“然後自行車會有破損，小損維修，大損就要批量報廢。”

“所以，我還會在原來數量的基礎上，隨時補充採購。”他又說道：“我手下員工的工資，磁卡的費用，在學校租用場地和辦公室。”

“這七扣八扣的，老趙，你以為我賺的很多嗎。”趙鐵生打著哈哈，李明浩也呵呵笑。

“就每輛200塊錢。”李明浩一伸手，“你同意，咱這生意就定了，我不在去第二家。”

“你要不同意，我也不費時間。”

“讓我姐聯繫市的自行車廠。”他淡淡的說道：“市的自行車廠，雖然不及蘭花自行車有名，但是小廠子為了生存，價格更不會要的太高。”

“在說，我也沒打算做自行車的品牌，我賺的騎行費用。”

“怎麼樣，老趙。”趙鐵生頭上的汗都下來了。

他沒想到李明浩會這麼難纏，這是純純的經商高手啊。

他嘆了一聲，重重的一拍桌子。

“既然李總把話都說到這了。”

“行，算我吃虧，成。”李明浩哈哈大笑，站起來隔著桌子，把手伸向趙鐵生。

此時趙鐵生哪還有剛才談價時的苦大仇深，而是滿面風，握著李明浩的手不鬆開。

蘇勝往嘴裡咬了一口桃子，“艾瑪，這就談成了。”王衛東不住計算著，“從260談到200，每輛省下60塊錢。”

“500輛自行車就是……3萬塊啊。”江楠看著李明浩像成年人一樣，跟幾位廠長談笑風生的樣子，她的心怦然動了幾下。

怎麼看李明浩，她怎麼覺得順眼了。